洗车行装修效果图_洗车行

1、开家汽车美容店，基本的思路是这样的。

【资料图】

2、　　确定自己的目标群体。

3、也就是你最希望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。

4、一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。

5、当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。

6、其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。

7、一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。

8、　　2、储备人才。

9、一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。

10、第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。

11、第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。

12、因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。

13、当然，与选址同时，或略之后于选址，也可以。

14、这样比较容易和人才商谈，并听取意见。

15、真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。

16、做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。

17、　　3、选址。

18、这个可以和人才储备同时进行。

19、主要需要考虑的是：第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。

20、第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。

21、第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。

22、第四，至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。

23、第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。

24、如果是小地方，可以考虑减半。

25、另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。

26、一般情况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。

27、否则，在成长期内，很难存活！　　4、购置设备和必要物资。

28、这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。

29、每个类别的物资，都有高中低的品牌。

30、根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。

31、不用贪多求大，够用就好。

32、　　5、制订营销策略。

33、一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选择免费洗车。

34、其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。

35、其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。

36、有以下几个原因：第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。

37、而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。

38、第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。

39、而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

40、第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

41、　　6、内部培养机制。

42、技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。

43、所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。

44、让徒弟尽快可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。

45、可以利用雨天，或开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。

46、这样，即可以增加店内流水，又能培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。

47、类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。

48、　　7、建立良好的供应商关系。

49、不要因为几块钱的差价，而丢失了合作关系良好的供应商。

50、因为供应商的经验和技术，是普通服务店不能比的。

51、有一个好的供应商支持，胜过请一个顾问公司。

52、经常请供应商来店里进行培训，研讨经营策略，是提供经营水平的捷径。

53、千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。

54、　　8、保持多方位和车主对话。

55、除了销售 ...。

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